Preço com a reforma: como montar o seu preço em 2027
Em 2027, o PIS e a Cofins acabam e saem de dentro do seu preço; no lugar, entra a CBS, cobrada por fora e destacada na nota, junto com o IBS de teste de 0,1%. Para manter a mesma receita, parta do preço de hoje sem o PIS e a Cofins e some a CBS e o IBS. Com os 11,3% calculados pelo TCU (o Senado ainda fixa o número), um serviço de R$ 1.000 no Lucro Presumido passa a ter R$ 1.072,38 na nota, e quem compra como empresa aproveita a CBS como crédito.
O que muda na conta do preço
- Hoje, os tributos estão dentro do preço. Num serviço de R$ 1.000 no Lucro Presumido, R$ 36,50 são PIS e Cofins (3,65%).
- Em 2027, a CBS vai por fora. Ela não entra na própria base: é calculada sobre o preço sem tributo e somada a ele na nota.
- Crédito em toda a cadeia. A CBS das suas compras abate a CBS das suas vendas. Para o cliente empresa, a CBS que você destaca vira crédito.
- ICMS e ISS seguem iguais até 2028. Eles começam a cair em 2029, enquanto o IBS sobe, até 2033.
Simule o seu preço
Quatro exemplos com um preço de R$ 1.000
Mantendo a mesma receita, com a alíquota de referência de 11,3% calculada pelo TCU e sem contar ICMS e ISS:
| Empresa | Preço sem tributo | CBS + IBS em 2027 | Total na nota | Diferença |
|---|---|---|---|---|
| Serviço no Lucro Presumido, sem redução | R$ 963,50 | R$ 108,88 | R$ 1.072,38 | +7,2% |
| Profissional regulamentado no Presumido, redução de 30% | R$ 963,50 | R$ 76,21 | R$ 1.039,71 | +4,0% |
| Comércio no Lucro Real, sem redução | R$ 907,50 | R$ 102,55 | R$ 1.010,05 | +1,0% |
| Saúde no Lucro Real, redução de 60% | R$ 907,50 | R$ 41,02 | R$ 948,52 | −5,1% |
O número da nota sobe mais para quem hoje está no Lucro Presumido, porque o PIS e a Cofins que saem são menores (3,65%). No Lucro Real, saem 9,25%, e a diferença é pequena.
Quem compra de você muda a conta
- Venda para empresa do regime regular: o cliente aproveita a CBS e o IBS destacados como crédito. Para ele, o custo é o preço sem tributo. Aumentar o total da nota, nesse caso, não encarece a compra.
- Venda para consumidor final ou para empresa do Simples: quem compra não aproveita o crédito (ou aproveita só em parte). O total da nota é o que pesa, e o reajuste precisa ser pensado com cuidado.
Se a sua empresa é do Simples Nacional
A CBS e o IBS continuam dentro do DAS em 2027, e o preço muda pouco. O ponto de atenção é o crédito do cliente: ele aproveita só a parte da CBS e do IBS que está no DAS. Quem vende para outras empresas pode optar por recolher a CBS e o IBS por fora do DAS, pelas regras gerais. Essa escolha pede uma simulação com os seus números.
Produtos com Imposto Seletivo
Se você compra bebidas, cigarros ou outros produtos da lista do Imposto Seletivo, ele vem embutido no preço do fornecedor a partir de fevereiro de 2027, não dá crédito e entra na base da CBS. Inclua no custo antes de fechar a margem.
O que fazer até janeiro de 2027
- Separe o preço sem tributo de cada produto ou serviço, tirando o PIS e a Cofins de hoje.
- Confira a redução da sua atividade (30%, 60% ou nenhuma) e a sua classificação na nota.
- Simule os contratos longos e veja se eles preveem revisão quando os tributos mudam.
- Atualize o emissor de notas para destacar a CBS e o IBS.
- Se for do Simples e vender para empresas, simule a opção de recolher por fora.
Situação em 5 de novembro de 2026
- Alíquota da CBS: 11,3% calculados pelo TCU em 28/10/2026; o Senado fixa por resolução até dezembro. Se não fixar, vale a do TCU a partir de 1º/01/2027.
- Adiamento: uma PEC apresentada em novembro propõe levar a cobrança da CBS para 2028, e entidades pediram o mesmo. Por enquanto, a lei mantém 2027.
O simulador usa a alíquota calculada pelo TCU e será atualizado quando o Senado fixar o número.
Fontes
Veja também
Perguntas frequentes
Vou ter que aumentar o meu preço em 2027?
O valor total da nota tende a mudar, mas não necessariamente a sua receita. Para manter a mesma receita, parta do preço de hoje sem o PIS e a Cofins e some a CBS e o IBS por fora. Para quem vende a outras empresas, o custo do cliente fica parecido, porque ele aproveita a CBS como crédito.
Qual alíquota de CBS usar?
O TCU calculou 11,3% como alíquota de referência para 2027, e o Senado precisa fixar o número por resolução até dezembro de 2026. Em 2027 e 2028, a CBS é cobrada com 0,1 ponto a menos, por causa do IBS de teste de 0,1%.
E se a empresa é do Simples Nacional?
A CBS e o IBS ficam dentro do DAS, e o preço muda pouco. Quem vende para outras empresas deve avaliar a opção de recolher a CBS e o IBS por fora do DAS, para o cliente aproveitar o crédito inteiro.
Escrito por Wellisson Almeida da Silva
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